第１回 事業承継ガイドラインが語らないこと｜事業承継の準備は、「見えない資産」の棚卸しから
「事業承継」と聞くと、「社長が息子（娘）に代わること」「引退の段取り」といった"イベント"を思い浮かべる方が多いかもしれません。しかし、現代の日本における事業承継は、そんな牧歌的な話ではありません。企業の存続だけでなく、 […]
評価制度を変えても人は育たない理由――人材育成の本質は「制度」ではなく「拡張」にある
人が育たないと感じていませんか。 評価制度を見直し、等級を整理し、目標管理を導入する。場合によっては外部講師を招いてリーダー研修まで実施する。それだけのことをしても、組織の活力が思うように上がらない。若手は数年で辞め、4 […]
ケーススタディ｜製造業編 材料費15％値上げ、あなたの会社はどう対応しますか
「主要材料が15％値上げになります。」 ある日突然、1枚の通知が届きます。T社の社長はその紙を手に取り、しばらく言葉を失いました。 T社は売上6億円、社員75名の金属加工メーカーです。創業から30年以上、自動車部品や産業 […]
中小企業のための異文化経営論
――ホフステードの「心のソフトウェア」から考える、中小企業のための異文化経営論 海外進出や外国人人材の受け入れを検討している、あるいはすでに一歩を踏み出している中小企業の経営者の方であれば、一度は違和感を覚えたことがある […]
「うちは小さい会社だから、評価制度はいらない」─それでも、評価項目は10あった方がいい理由
中小企業の経営者が抱える、評価制度への本音 「うちは社員も少ないし、毎日顔を合わせている。評価制度なんて、大企業の話でしょう」 これは、中小企業の経営者からよく聞く言葉です。実際、社員数が10名に満たない規模であれば、評 […]
第6回（完結） 改正取引適正化｜交渉で得た利益を「未来」へ。賃上げとビジョンで"選ばれる会社"になる方法
前回（第5回）では、2026年1月施行の取引適正化法・振興法を踏まえて、価格交渉を「お願い」から「根拠ある提案」へ変えるための原価管理について書きました。原価をきちんと語れる会社は、やはり強いです。見積書の内訳を整えるだ […]
第5回 改正取引適正化法｜「根拠」なき交渉はただの嘆き。原価を見える化し、正当な価格を勝ち取る技術
2026年1月、改正された「中小受託取引適正化法（取適法）」と「受託中小企業振興法（振興法）」が施行されます。本連載ではこれまで、法改正の狙いと全体像、そして製造業・運送業の現場で何が変わるのかを順に確認してきました。条 […]
第4回 改正取引適正化 | 2026年改正で、運送業者は「交渉できる側」になる
── ただし、原価を語れない会社は何も変わらない 「荷主だから仕方ない」「うちが弱い立場だから言えない」──運送業界では、こうした言葉が長年、半ば常識のように使われてきました。契約にない荷役作業、終わりの見えない荷待ち、 […]
第3回 改正取引適正化｜改正取適法・振興法で、製造業はどう変わるのか
――「我慢する下請」から「交渉できる取引主体」へ 2026年1月1日、取引の現場を静かに、しかし確実に変える法改正が始まります。改正されるのは、いわゆる下請法にあたる取適法(中小受託取引適正化法)と、振興法(受託中小企業 […]
第2回 改正取引適正化｜2026年改正下請法で、下請側の交渉力は強くなるのか
――「我慢する側」から「交渉できる側」へ 「原材料は上がっているのに、単価は据え置き」「値上げの相談をしたら、話をはぐらかされた」「支払いは相変わらず手形で、資金繰りがきつい」――下請事業者であれば、こうした経験に心当た […]