経営目標、最初に決める目標は「売上」ではない
── 受注型（下請け型）の中小企業が本当に見るべき数字 売上を伸ばしても、なぜか楽にならない理由 中小企業の経営相談で、出てくるお話が「とりあえず来期の売上目標を立てたい」「売上を伸ばさないと不安で……」という売上起点の […]
経営の相談相手は「1人に絞る」ほうが、結果的にうまくいく理由
経営の相談相手は、多いほうが安心に見える 経営の相談を受けていると、「念のため、他の先生にも聞いてみたくて」と言われる場面に出会うことがあります。あるいは、「あの先生はこう言っていたけれども、どう思いますか」と聞かれるこ […]
第5回 事業性融資推進法｜【伴走支援】「銀行との対話」が、なぜ最適な経営コンサルティングになるのか？
― 融資の後に始まる、新時代の「パートナーシップ」 ― 「融資が決まったら、あとは返済するだけ。銀行とはなるべく顔を合わせたくない」 もしあなたがそう感じているなら、2026年5月から始まる新制度のメリットを、半分も受け […]
第4回 事業性融資推進法｜【事業の再現性】「うちには担保にできるマニュアルなんてない」と思っていませんか？
「うちには担保にできるマニュアルなんてない」と思っていませんか？ ― 銀行が評価する「事業の再現性」の正体 ― 「うちは、職人の腕で持っている会社だから、マニュアルなんて整っていないんだよ」「土地も建物もないのに、どうや […]
第3回 事業性融資推進法｜企業価値担保権があれば、経営者保証は本当に外れるのか
前回は、企業価値担保権という制度そのものの構造を整理しました。事業全体を担保にするという発想が、不動産担保中心の融資慣行をどう置き換えるのか――その全体像です。 今回は、その制度の核心に踏み込みます。経営者が最も気にして […]
第2回 事業性融資推進法｜企業価値担保権とは何か？――不動産担保・経営者保証と何が違うのか
前回は、「評価の軸が変わる」という話をしました。資産を見る融資から、事業を見る融資へ。点の評価から、面の評価へ。過去中心から、将来を含めた評価へ。考え方が変わるということは、金融実務の前提が静かに置き換わるということでも […]
第1回 事業性融資推進法｜事業性融資推進法を知らないと、融資交渉で損をする理由
― 2026年施行、現場で起きやすい6つのすれ違い ― 「事業性融資推進法、もう目を通されましたか？」 2026年5月に施行される「事業性融資の推進等に関する法律」は、金融機関や支援機関の現場ではすでに話題に上がることが […]
知的資産経営の「今」と「昔」最終回
― 知的資産を評価し、制度に組み込む — DXと人的資本経営をつなぐ最後のピース ※本記事は連載の最終回です。 第1回では、「知的資産経営」という言葉が過去のものに見えながらも、DXの源流として今なお有効であることを整理 […]
知的資産経営の「今」と「昔」（３）
― なぜ「原価管理」がDXを成功させる有力な手段になるのか ※本記事は連載の第3回です。 第1回では、「知的資産経営」という一見すると過去の言葉が、実はDXの源流とも言える考え方であることを整理しました。 第2回では、D […]
知的資産経営の「今」と「昔」（2）
DXがうまくいかない会社が見落としている工程 ※本記事は連載の第2回です。 第1回では、「知的資産経営」という一見すると過去の言葉が、実はDXの源流とも言える考え方であることを整理しました。 ▶ 第1回：知的資産経営の「 […]