中小企業診断士とは？理論と実務をつなぐ経営支援の国家資格

中小企業診断士という仕事

――理論を武器に、現場の「熱」を形にする伴走者

経営の現場には、いつも正解のない問いがあります。

売上は伸ばしたいが、現場はすでに手一杯。
新しいことに挑戦したいが、失敗する余力はない。
理屈では分かっているのに、決断できない。

こうした場面で、経営理論だけを並べても会社は動きません。
一方で、経験や勘だけに頼った経営も、変化の速い時代では不安定です。

中小企業診断士は、その 理論と実務のあいだ に立つ専門家です。
理想論を語る立場でもなく、現状を肯定するだけの存在でもありません。
経営者が感じている言葉にならない違和感や迷いを受け止め、それを 「考えられる形」「動ける形」 に整えていく。
それが、私たち中小企業診断士の仕事です。

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「答え」を出す人ではなく、「考え方」を整える人

中小企業診断士は、中小企業支援法に基づき、経済産業大臣が登録する日本で唯一の 経営コンサルタントの国家資格 です。

ただ、この肩書きから想像されるほど、仕事は立派でも万能でもありません。
むしろ、かなり地味です。

私たちは、完成された答えを持って経営者の前に現れるわけではありません。

• どこに引っかかっているのか
• 何が決めきれないのか
• 本当は何を優先したいのか

そうした思考のもつれを一つずつほどきながら、「次に考えるべきこと」を一緒に整理していきます。

中小企業診断士の役割は、経営者の代わりに決めることではなく、経営者が考え続けられる状態をつくることだと考えています。

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現場を動かす「診る・話す・書く」

診断士の仕事を細かく分解すると、「診る・話す・書く」という三つの動きに行き着きます。

診る ―― 違和感を、構造として捉え直す

「なぜか資金繰りが苦しい」
「忙しい割に、手応えがない」
「社員の雰囲気が変わった気がする」

こうした経営者の感覚は、たいてい的外れではありません。
ただ、そのままでは判断材料として使いにくい。

診断士は、その違和感を財務、業務プロセス、組織、市場環境といった視点から整理し、構造として見える形 にしていきます。

勘を否定するのではなく、勘を 考えられる材料 に変える。
そこが出発点です。

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話す ―― 理論を、現場の言葉に置き換える

どれだけ丁寧に分析しても、伝わらなければ意味がありません。

診断士の「話す」は、説明というより 翻訳 に近い作業です。

専門用語を並べるのではなく、理論をそのまま当てはめるのでもなく、「それなら自分たちにもできそうだ」と感じてもらえる言葉に置き換える。

人が動くのは、理屈を理解したときではなく、自分ごととして腹落ちしたとき だからです。

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書く ―― 曖昧な考えを、「経営の地図」にする

頭の中で考えているだけでは、経営は整理されません。
文章にして初めて、論点のズレや抜けが見えてきます。

事業計画書や報告書は、単なる提出物ではありません。

• 判断の軸を共有し
• 話が元に戻るのを防ぎ
• 迷ったときに立ち返る場所をつくる

いわば 経営の地図 のようなものです。

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理論は、経営を考え続けるための「思考の軸」

「現場がすべてで、理論は役に立たない」
そう言われることもあります。

ですが、中小企業診断士は、あえて理論を重視します。
理論とは、経営を感情や場当たり的な判断から守る 思考の軸 だからです。

経営は、選択の連続です。
短期を取るか、将来を取るか。
守るか、攻めるか。

そのたびに判断がブレるのは、軸がないからではなく、軸を意識せずに使っているから です。

理論は、正解を教えてくれるものではありません。
「どう考えるか」を考え続けるための道具です。

もちろん、理論をそのまま現場に当てはめても機能しません。

この会社、この業種、この人たち、このタイミングで、どこまで使えるのか。どこは捨てるのか。

そこを考え抜いて、理論を 現場で使える思考の道具 に変換する。
それが、中小企業診断士の専門性です。

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「何が問題かわからない」ときにこそ

中小企業診断士には、経営改善、業務改善、DX、補助金、創業支援など、さまざまな相談が寄せられます。

ただ、実際に多いのは
「何から手を付ければいいかわからない」
「相談内容をうまく言葉にできない」
という状態です。

その段階で構いません。
むしろ、その状態こそ診断士が関わる意味があります。

派手な成功談を語ることよりも、目の前の経営者の思考を整理し、重荷を少し軽くすること。
理論と実務のあいだで立ち止まり、考え、つなぎ直すこと。

その積み重ねが、中小企業の経営を現実的に前へ進める力になる。
私は、そう考えています。

中小企業診断士は、理論と実務をつなぐ経営支援の国家資格です。

単なる経営アドバイザーでも、評論家でもありません。
経営理論を理解した上で、それを中小企業の現場で機能させることを使命とする専門家です。

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